このりんご、あなたならどうやって売りますか？

「りんご１個３００円」。この値札を見て、あなたは買いたいと思いますか？しかも、もし、その横に１個９８円や１２０円のりんごがあったらどうでしょうか？私だったら、見た目も変わらないし沢山食べたいので、安いりんごを買ってしまうと思います。この選択肢にすら入らなかった３００円のりんごを売れるようにするには、値段を下げるしかないでしょうか？正解はＮＯです。１つ１つ一生懸命つくったりんごを値下げせず、３００円のままでも売れるようになるたった１つのある工夫。それは、その商品にメッセージをプラスするだけです。例えば「無農薬・化学肥料不使用！糖度１５度・宮本さんのあま～いりんご１個３００円※青森県の宮本果樹園が丹精込めて育てました（お一人様３個まで）※」。このように、価格競争ではなく商品の価値を伝えるために、メッセージ性をプラスするだけで、その商品の印象が大きく変わります。

つまり、どんなに良い商品やサービスを提供していても、その良さが伝わらなければ売れないということ。広告も全く同じです。たまに、この商品のこだわりって何ですか？と聞くと、「ん～、特に…。プロに任せるから適当に考えて！」と言われることがあります。違います！それはあなたの商品です！他にも「テイクアウト予約受付中！詳細はＨＰをチェック！以上！」みたいな広告もたまに見かけますが、広告を見た段階で魅力を感じてもらえなければ、１００％ＨＰを見てもらえません！もう無駄な広告にお金を使うのは辞めましょう！大事なのは、あなたの商品・サービスのストーリーや思い、訴求したいポイントです。私たち広告プランナーにそのお話しをお聞かせください。その思いをくみ取って形にするのが私たちの仕事です。

広告部 宮本